Levantar capital no es fácil.

Hay diferentes modelos de inversión, el pitch debe tener unos elementos clave y a la hora de hablar con inversionistas, hay que tener varios puntos en cuenta.

También hay que estar preparados para recibir muchos no como respuesta.

En la mayoría de casos hay que hablar con muchos inversionistas antes de lograr un acuerdo importante.

Les comparto este ebook de Crunchbase que da muy buenos tips para levantar capital.

http://about.crunchbase.com/wp-content/uploads/2019/10/Ultimate-guide-raising-startup-capital.pdf

En resumen, las bases que deben tener claras a la hora de levantar capital son las siguientes:

Tipos de Inversionistas:

1. Angeles: Generalmente un individuo con excedentes de capital que invierte en negocios nuevos o pequeños, que ofrece efectivo a cambio de participación accionaria.
2. VC (Firma de capital de riesgo): Son inversionistas profesionales, suelen ser muy exigentes. Generalmente invierten en una variedad de empresas de diversos sectores esperando que algunas de sus inversiones produzcan retornos astronómicos.
3. Family Office: Firmas privadas que manejan capital de familias.
4. Amigos y Familia: Generalmente es el primer tipo de inversionista al que un emprendedor acude. Invierten porque tienen fe en el emprendedor y en lo que puede lograr.

Rondas de Inversión:

1. Pre-seed: Generalmente se está en esta etapa si aun no se tiene un producto ni validación de mercado, solo una idea. Generalmente el dinero de esta ronda se invierte en contratación de miembros clave del equipo y en desarrollar el prototipo o MVP.
2. Seed: Es para empresas que ya han tenido alguna validación en el mercado y tienen tracción. El dinero se usa para crecimiento y desarrollo de producto.
3. Serie A: En este punto la empresa ya es estable y está creciendo en ventas. El marketing se vuelve muy importante en este punto. La inversión se usa para potenciar el mercadeo y los procesos de ventas.
4. Serie B: Empresas que buscan inversión en esta etapa ya tienen un crecimiento sostenido y están buscando mantener su escalabilidad. Usan este dinero para contratar perfiles muy costosos y expandirse en diversos segmentos.

Tips de Crunchbase:

1. Prepararse para contactar MUCHOS inversionistas.
2. ¡Comenzar a crear relaciones con gente de la industria e inversionistas a partir de ayer!
3. Meterle pasión al pitch
4. Hacer seguimiento a inversionistas 3 veces
5. Decidir si el pitch está enfocado a una gran visión o a métricas
6. No manejar el negocio como si levantar capital fuera lo único

¡Esperamos que este material sea de ayuda!

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